Короткая памятка для руководителей отделов продаж, коммерческих директоров и собственников бизнеса. Что такое генерация спроса, ее этапы и как сгенерировать спрос на продукт или услугу. Как создать скрипт продаж для холодных звонков. Пример готового скрипта с разбором основных элементов.
Памятка подготовлена с использованием материалов мастер-класса Татьяны Корниловой. Видеозапись мастер-класса — в конце страницы.
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
Скачать материал в формате PDF Т.Корнилова Генерация спроса и скрипты продаж
Радует, что у подхода находятся последователи:). Обращаю внимание тех, кто будет внедрять подход в свою практику на три момента. Во -первых, если вы выводите на рынок новый продукт новой компании , то прежде чем начинать звонить , определитесь с зоной собственной экспертизы- это порой самое сложное! Во -вторых, если собственная экспертиза сформулирована внятно, решите вопрос сужения целевой аудитории, так как именно на пересечении экспертизы и целевой аудитории и находиться оффер «про боли» клиента. В -третьих, уже после решения первых двух задач необходимо соблюсти логику оффера ( сейлы часто «съезжают» на презентационный подход. Если все эти вопросы учтены, то конверсия может быть доведена до 58%. Проверено в 2015)